¿Qué es un requerimiento en InmobIA?
Un requerimiento representa lo que un cliente está buscando. En lugar de dejar esa información únicamente en WhatsApp, una libreta o tu CRM, podés convertirla en una búsqueda estructurada dentro de InmobIA para que el sistema — y otros asesores — puedan ayudarte a encontrarla.
Por ejemplo:
"Busco apartamento en renta en Zona 14, 2 habitaciones, 2 parqueos, pet friendly, máximo US$1,300 mensuales incluyendo mantenimiento, disponible de inmediato."
Ese detalle es lo que convierte una conversación informal con tu cliente en criterios accionables que InmobIA puede cruzar contra las propiedades activas de la red.
El problema de depender únicamente de tu propia cartera
Imaginá que tenés 30 propiedades disponibles. Parece un buen inventario. Pero tu cliente necesita algo muy específico: Zona 14, 2 habitaciones, 2 parqueos, pet friendly, máximo US$1,300 y disponible este mes. Ninguna de las 30 encaja.
Podés tener muchas propiedades y aun así no tener la propiedad correcta para ese cliente en ese momento. Aquí aparece uno de los principios más importantes de una red inmobiliaria:
Tu capacidad para atender clientes no debería estar limitada únicamente por las propiedades que vos captaste.
Responder requerimientos vs. publicar los tuyos
Dentro de la red de InmobIA existen dos formas distintas de trabajar con requerimientos, y es importante entender la diferencia:
| Si tenés… | Podés… | Plan requerido |
|---|---|---|
| Una propiedad | Responder requerimientos de otros asesores | Start o Premium |
| Un cliente | Publicar lo que necesita en la red | Premium |
| Una coincidencia | Explorar una colaboración | Start o Premium |
| Cliente + propiedad compatible | Avanzar hacia visita y cierre | Start o Premium |
Responder al requerimiento de otro asesor está disponible para todos, incluido el Plan Start. Publicar tu propio requerimiento — pedirle ayuda a toda la red para encontrar lo que tu cliente busca — es una función exclusiva del Plan Premium. Esa diferencia marca el acceso bidireccional a la red: con Premium podés operar desde ambos lados del negocio.
Cómo funciona el Match Automático
Al publicar tu requerimiento, InmobIA lo compara automáticamente contra las propiedades activas de otros asesores en la red. Cuando el sistema detecta una coincidencia, te notifica para que puedas contactar al asesor correspondiente. El flujo se ve así:
Cliente → Requerimiento → Match → Propiedad compatible → Colaboración → Visita → Cierre
En lugar de buscar manualmente entre cientos de publicaciones o escribir en grupos de WhatsApp, dejás que el sistema haga el cruce por vos.
Importante: un match no significa que el negocio esté cerrado. Una coincidencia indica que "esta propiedad podría encajar con lo que busca tu cliente". El asesor todavía debe validar disponibilidad, precio actualizado, condiciones de mantenimiento, aceptación de mascotas, fecha de entrega y cualquier requisito específico. La tecnología ayuda a encontrar oportunidades; el asesor sigue siendo quien las convierte en cierres.
Cómo publicar un requerimiento paso a paso
1. Identificá exactamente qué necesita tu cliente
Antes de publicar, evitá requerimientos demasiado generales. "Busco apartamento en Zona 14" puede generar demasiadas opciones poco relevantes. Confirmá primero la información suficiente:
- Operación: renta o venta
- Zona o zonas aceptadas
- Presupuesto máximo (y si el mantenimiento debe estar incluido)
- Habitaciones y baños
- Parqueos
- Mascotas: sí o no
- Fecha aproximada de ingreso
Mientras mejor definido esté el requerimiento, mejores pueden ser las coincidencias.
2. Distinguí los requisitos indispensables de los deseables
No todas las características tienen el mismo peso. Para algunos clientes, 2 parqueos son innegociables; para otros, lo indispensable es que acepten mascota o que la entrega sea inmediata. Otro puede estar dispuesto a aumentar ligeramente su presupuesto si encuentra más metros cuadrados. Tu trabajo como asesor es distinguir entre:
- "Me gustaría tenerlo"
- "Sin esto no puedo tomar la propiedad"
Esa diferencia puede mejorar considerablemente las coincidencias que recibís.
3. Creá el requerimiento desde tu panel
Ingresá al área correspondiente de tu panel de asesor y seleccioná la opción para crear un nuevo requerimiento. Completá los criterios que ya confirmaste con tu cliente. El objetivo es convertir una conversación como "quiero algo bonito, de dos habitaciones por Zona 14 y tengo como US$1,300" en criterios estructurados que InmobIA pueda utilizar.
4. Publicalo en la red
Una vez completado, el requerimiento entra al ecosistema de InmobIA. Ya no dependés únicamente de tu inventario, tus contactos o los grupos de WhatsApp. Tu cliente sigue siendo tu cliente — lo que estás ampliando es tu capacidad para encontrarle la propiedad correcta.
5 errores que debés evitar al publicar un requerimiento
- Publicar sin confirmar el presupuesto. "Algo económico" no es un presupuesto. Definí un número real.
- No distinguir requisitos indispensables. Si el cliente necesita obligatoriamente 2 parqueos, indicalo claramente.
- Publicar zonas demasiado amplias. Confirmá dónde realmente estaría dispuesto a vivir, incluyendo segundas opciones.
- No actualizar el requerimiento. Si el cliente ya encontró propiedad o cambió sus condiciones, el requerimiento debe reflejarlo.
- No dar seguimiento rápido a un match. Una buena propiedad puede dejar de estar disponible en cualquier momento.
¿Qué pasa cuando otro asesor tiene la propiedad?
Aquí entra la colaboración entre asesores. Vos aportás el cliente; el otro asesor aporta la propiedad; InmobIA ayuda a generar la conexión. Cuando la operación utiliza el Modelo Tripartito de InmobIA, la distribución establecida es:
- 40% para el asesor captor de la propiedad
- 40% para el asesor referente del cliente
- 20% para InmobIA
De esta manera, ambas partes saben cómo se distribuirá la comisión antes de avanzar con visitas o negociación. La colaboración es rentable para todos.
¿Por qué compartir comisión puede ser mejor que perder al cliente?
Imaginá que tu cliente quiere comprar una propiedad y no tenés nada compatible. Podés decirle "no tengo nada" — y probablemente el cliente busque otro asesor. O podés usar la red, encontrar una propiedad de otro profesional y participar en el negocio mediante colaboración.
La pregunta deja de ser "¿por qué voy a compartir comisión?" y pasa a ser "¿prefiero participar en un negocio colaborativo o quedar fuera de uno que no podía resolver con mi propia cartera?"
Un porcentaje de una operación cerrada puede tener mucho más valor que el 100% de una oportunidad que nunca pudiste concretar.
El requerimiento también te ayuda a conocer mejor a tu cliente
Hay un beneficio menos evidente: para publicar correctamente una búsqueda, necesitás hacer mejores preguntas. En lugar de "¿qué estás buscando?", podés profundizar:
- ¿Cuál es tu presupuesto máximo real?
- ¿El mantenimiento debe estar incluido?
- ¿Qué zonas aceptarías como segunda opción?
- ¿Cuántos parqueos necesitás?
- ¿Tenés mascota?
- ¿Cuándo necesitás mudarte?
- ¿Qué característica no estás dispuesto a negociar?
Estas preguntas no solo mejoran el match. También te convierten en un asesor más consultivo frente a tu cliente.
¿Cuándo deberías publicar un requerimiento?
Especialmente cuando:
- Tenés un cliente activo con necesidades claras
- Ya confirmaste presupuesto y características principales
- No tenés una propiedad adecuada en tu cartera
- Querés ampliar la búsqueda hacia otros asesores
- El cliente tiene cierta urgencia
No es necesario esperar a haber agotado todas tus opciones. Podés usar la red desde el inicio como parte de tu estrategia de búsqueda.
¿Por qué esta función pertenece al Plan Premium?
Porque publicar requerimientos transforma InmobIA de una herramienta para organizar tu operación en una herramienta que también te ayuda a buscar oportunidades activamente dentro de la red. Premium permite aprovechar la publicación de requerimientos, el match automático y la colaboración mediante el modelo tripartito. Por eso, su valor aumenta especialmente para asesores que ya tienen clientes activos buscando propiedades.
Y si estás en Plan Start y querés desbloquear esta función, podés actualizar tu cuenta cuando lo necesités, sin permanencia.
Dejá de decir "no tengo esa propiedad"
Cuando un cliente te pide algo que no tenés, tu primera respuesta no debería ser "no tengo". Puede ser:
"Dejame buscarla dentro de mi red."
Ese pequeño cambio transforma tu posición frente al cliente. Dejás de funcionar únicamente como alguien que ofrece su inventario y comenzás a funcionar como alguien que busca soluciones. Eso es lo que hace la diferencia entre perder un cliente y cerrar un negocio colaborativo.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un requerimiento en InmobIA?
Es una búsqueda estructurada que describe las características de la propiedad que necesita un cliente: zona, tipo de operación, presupuesto, habitaciones, parqueos y cualquier condición indispensable. Al publicarlo en la red, otros asesores con propiedades compatibles pueden encontrarlo.
¿Necesito Plan Premium para publicar un requerimiento?
Sí. Publicar tu propio requerimiento en la red es una función exclusiva del Plan Premium. Responder a los requerimientos de otros asesores sí está disponible en Plan Start.
¿Puedo responder requerimientos sin tener Premium?
Sí. Los asesores del Plan Start pueden ver y responder requerimientos publicados en la red. Publicar sus propios requerimientos es una capacidad exclusiva de Premium.
¿Cómo funciona el Match Automático?
Es el sistema que detecta posibles coincidencias entre los requerimientos activos y las propiedades compatibles disponibles dentro de InmobIA. En cuanto encuentra una coincidencia, te notifica para que puedas contactar al asesor correspondiente.
¿Un match garantiza que la propiedad está disponible?
No. Una coincidencia indica que la propiedad podría encajar con lo que busca tu cliente, pero el asesor debe validar disponibilidad, precio actualizado, condiciones de mantenimiento y cualquier requisito específico antes de presentarla.
¿Qué pasa si la propiedad pertenece a otro asesor?
Puede establecerse una colaboración: vos aportás el cliente y el otro asesor aporta la propiedad. Las condiciones deben acordarse antes de avanzar con visitas o negociación.
¿Cómo se reparte la comisión en el Modelo Tripartito?
Cuando una operación se realiza bajo el Modelo Tripartito de InmobIA, la distribución es: 40% para el asesor captor de la propiedad, 40% para el asesor referente del cliente y 20% para InmobIA.
¿Qué información debería incluir en mi requerimiento?
Como mínimo: tipo de operación (renta o venta), zona o zonas aceptadas, presupuesto máximo, habitaciones, baños, parqueos, condiciones especiales como mascotas y fecha aproximada de ingreso. Cuanto más claro y específico sea, mejores coincidencias podés recibir.
¿Puedo actualizar o cerrar un requerimiento después de publicarlo?
Sí. Es importante mantenerlo actualizado: si tu cliente ya encontró propiedad o cambió sus condiciones, reflejalo en el requerimiento para no generar contactos innecesarios con otros asesores.