El problema que resuelve el Modelo Tripartito
Muchos asesores se han encontrado alguna vez en situaciones como estas:
- Captaron una excelente propiedad, pero aún no encuentran al comprador adecuado.
- Tienen pocos clientes activos en este momento.
- Su alcance en redes sociales es limitado.
- El propietario comienza a perder confianza porque la propiedad lleva mucho tiempo publicada sin resultados.
Trabajar de forma individual en esos escenarios reduce las oportunidades de venta. El Modelo Tripartito busca cambiar ese panorama permitiendo que otros asesores también promocionen la propiedad con sus propios clientes.
¿Qué es el Modelo Tripartito?
Es un esquema de colaboración donde participan tres actores con roles bien definidos: el asesor captador, el asesor referente e InmobIA como plataforma facilitadora.
1. Asesor captador
Es quien obtuvo la propiedad y mantiene la relación con el propietario. Sus responsabilidades incluyen:
- Captar la propiedad y verificar su información.
- Mantener la comunicación con el propietario.
- Coordinar el proceso de venta o renta.
- Decidir si activa o desactiva la opción de compartir con la red.
2. Asesor referente
Es el asesor que encuentra un comprador o inquilino interesado y lo acompaña durante todo el proceso. Su principal responsabilidad es representar al cliente y coordinar con el asesor captador antes de realizar cualquier visita.
3. InmobIA
La plataforma facilita el encuentro entre asesores, promueve la colaboración y proporciona el marco transparente para que todo el proceso se realice con reglas claras, convenios formalizados y una distribución justa de la comisión.
¿Cómo funciona el proceso paso a paso?
- El asesor publica la propiedad en InmobIA.
- Activa la opción "Compartir con la red" desde el toggle en la publicación.
- La propiedad queda disponible para que otros asesores autorizados puedan verla y ofrecerla a sus clientes.
- Otro asesor identifica un cliente interesado en esa propiedad.
- Ambos asesores acuerdan la colaboración antes de realizar la visita.
- Se firma el convenio de colaboración correspondiente.
- Se lleva a cabo la negociación.
- Si el negocio se concreta, la comisión se distribuye según lo acordado.
¿Cómo se distribuye la comisión?
En el modelo estándar, la distribución es la siguiente:
| Actor | Porcentaje |
|---|---|
| Asesor captador (dueño de la propiedad en la plataforma) | 40 % |
| Asesor referente (quien aporta al comprador o inquilino) | 40 % |
| InmobIA | 20 % |
El porcentaje correspondiente a InmobIA permite mantener la plataforma, desarrollar nuevas herramientas y seguir ampliando la red de colaboración entre asesores.
¿Por qué conviene compartir, aunque recibas menos comisión?
Es una pregunta válida. Muchos asesores piensan: "Prefiero ganar el 100 %." Pero vale la pena hacerse otra pregunta:
¿Qué es mejor?
- ¿El 100 % de una propiedad que nunca se vende?
- ¿O el 40 % de una propiedad que sí logró cerrar gracias al apoyo de la red?
En la mayoría de los casos, compartir aumenta significativamente las probabilidades de concretar el negocio — y eso beneficia a todos: al asesor captador, al asesor referente y, sobre todo, al propietario.
Comparativa: trabajar solo vs. Modelo Tripartito
| Trabajar solo | Modelo Tripartito |
|---|---|
| Alcance limitado a tus propios contactos | Acceso a toda la red de asesores |
| Menor exposición de la propiedad | Mayor visibilidad desde múltiples canales |
| Dependes únicamente de tus clientes actuales | Más oportunidades de encontrar al comprador ideal |
| Posibles tiempos de venta más largos | Mayor probabilidad de cerrar en menos tiempo |
Beneficios para cada parte
Para el asesor captador
- Mayor exposición para sus propiedades sin esfuerzo adicional.
- Más posibilidades de encontrar al comprador adecuado.
- Reducción del tiempo que la propiedad permanece en inventario.
- Incremento en la probabilidad de cierre.
- Acceso a una red activa de colaboradores.
Para el asesor referente
- Puede ofrecer más opciones a sus clientes sin necesidad de captar todas las propiedades por su cuenta.
- Mejora el servicio hacia sus compradores o inquilinos.
- Incrementa sus oportunidades de generar ingresos.
- Fortalece relaciones con otros asesores de la red.
Para el propietario
- Mayor difusión de su inmueble sin costo adicional.
- Más compradores potenciales interesados.
- Mayor probabilidad de vender o rentar en menos tiempo.
- Un proceso coordinado entre profesionales con acuerdos claros desde el inicio.
¿Cuándo conviene activar el Modelo Tripartito?
Es especialmente recomendable en estos casos:
- La propiedad lleva varias semanas sin generar visitas ni resultados.
- Es una propiedad exclusiva que requiere mayor alcance.
- El inmueble pertenece a un segmento de nicho: lujo, inversión o uso comercial.
- Se busca acelerar la venta o la renta.
- El propietario está dispuesto a ampliar la exposición de su inmueble a través de una red de profesionales.
Casos donde el Modelo Tripartito puede marcar la diferencia
Caso 1: Casa de lujo en Zona 16
Un asesor tiene captada una casa de lujo en Zona 16, pero no cuenta con clientes activos que encajen con ese perfil. Otro asesor de la red, en cambio, está acompañando a una familia que busca exactamente ese tipo de inmueble. Gracias al Modelo Tripartito, ambos coordinan la visita con un convenio firmado de por medio, la negociación avanza y la operación se concreta. Los dos obtienen su comisión y el propietario vende en menos tiempo.
Caso 2: Apartamento para inversión
Un asesor recibe a un cliente extranjero interesado en invertir en un apartamento. Otro asesor ya tiene captada la propiedad ideal, pero no tenía a ese comprador en su radar. En lugar de perder la oportunidad, colaboran bajo el esquema tripartito: el comprador encuentra su inversión, ambos asesores generan un ingreso y la propiedad deja de estar estancada.
¿Qué necesitas para activarlo?
Compartir una propiedad en el Modelo Tripartito es un beneficio del Plan Premium de InmobIA. No tiene costo por adelantado: simplemente activas el toggle de "Compartir con la red" en la publicación y la red empieza a trabajar por ti.
Multiplica las oportunidades de vender tu propiedad
Cada asesor tiene una cartera de clientes diferente. Al activar el Modelo Tripartito en InmobIA, permites que toda una red de profesionales presente tu propiedad a compradores potenciales, aumentando considerablemente las posibilidades de concretar la venta o la renta. Activa "Compartir con la red" en tus propiedades y aprovecha el alcance de toda la comunidad de asesores de InmobIA.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el Modelo Tripartito de InmobIA?
Es un esquema de colaboración entre tres actores: el asesor captador (quien tiene la propiedad), el asesor referente (quien aporta al comprador o inquilino) e InmobIA como plataforma facilitadora. Al activar el toggle de "Compartir con la red", otros asesores pueden ver y ofrecer la propiedad a sus propios clientes.
¿Cómo se divide la comisión en el Modelo Tripartito?
La comisión se distribuye en tres partes: 40 % para el asesor captador, 40 % para el asesor referente que cierra el negocio y 20 % para InmobIA.
¿Quién decide si una propiedad se comparte con la red?
El asesor captador. Es él quien activa o desactiva el toggle de "Compartir con la red" en cada propiedad, según lo considere conveniente.
¿Puedo desactivar el Modelo Tripartito cuando quiera?
Sí. El asesor captador puede desactivar el toggle en cualquier momento si decide ya no compartir la propiedad con la red.
¿Qué pasa si encuentro un comprador por mi cuenta mientras la propiedad está compartida?
Si eres el asesor captador y cierras el negocio directamente con un cliente tuyo, no hay participación de un asesor referente y la distribución estándar del tripartito no aplica en ese caso.
¿Es obligatorio compartir todas mis propiedades?
No. Es una decisión completamente opcional. Puedes activarlo en las propiedades que quieras y dejarlo desactivado en las que prefieras trabajar de forma individual.
¿Cómo se protege la información del propietario?
El proceso está regulado por un convenio de colaboración que ambos asesores firman antes de realizar cualquier visita, estableciendo las condiciones y responsabilidades de cada parte.
¿Cuándo se firma el convenio de colaboración?
Antes de agendar la visita. Es un paso obligatorio para que la colaboración entre el asesor captador y el asesor referente quede formalizada con reglas claras.
¿Qué ocurre si la negociación no se concreta?
Si el negocio no llega a cerrarse, no hay distribución de comisión. El convenio de colaboración aplica únicamente sobre negocios que se concretan.
¿El Modelo Tripartito aplica tanto para venta como para renta?
Sí, el esquema puede aplicarse tanto en operaciones de venta como de renta, siempre que ambos asesores acuerden la colaboración y firmen el convenio correspondiente antes de la visita.
¿Necesito un plan específico para usar el Modelo Tripartito?
Sí. Compartir propiedades con la red es un beneficio exclusivo del Plan Premium de InmobIA.
¿Qué tipo de propiedades pueden participar en el Modelo Tripartito?
Cualquier propiedad publicada en InmobIA bajo el Plan Premium puede participar: casas, apartamentos, locales comerciales, terrenos o propiedades de lujo. El asesor captador decide en cuáles activa la opción de compartir.