Lo primero que tenés que entender: InmobIA no toca tus clientes propios
Si conseguiste al cliente por Facebook, Marketplace, un referido, tu cartera personal o cualquier otro canal tuyo, ese cliente sigue siendo tuyo. No genera el 30% para InmobIA, nunca.
La regla es sencilla: InmobIA genera la oportunidad + vos la convertís en negocio = InmobIA participa del cierre. Si no hay cierre, no hay comisión.
¿El 30% es sobre el precio de la propiedad?
No. Este punto es clave porque "30%" puede sonar enorme si lo leés rápido. El porcentaje se aplica sobre la comisión inmobiliaria del negocio, no sobre el valor de la propiedad.
Por ejemplo: si vendés una propiedad de Q1,000,000 y la comisión correspondiente a ese cierre es Q30,000, el cálculo sería:
- Q30,000 × 70% = Q21,000 para vos
- Q30,000 × 30% = Q9,000 para InmobIA
InmobIA no se lleva Q300,000. Se lleva Q9,000 sobre la comisión generada.
La fórmula completa en cuatro líneas
Podés recordar el modelo de esta manera:
| Escenario | Distribución |
|---|---|
| Cliente tuyo + cierre | 100% de tu comisión |
| Lead de InmobIA + sin cierre | Q0 para InmobIA |
| Lead de InmobIA + cierre | 70% asesor / 30% InmobIA |
| Colaboración tripartita + cierre | 40% captor / 40% referente / 20% InmobIA |
La regla base: InmobIA cobra por resultado, no por actividad
El modelo puede resumirse así:
- Lead generado por InmobIA
- Asesor recibe y atiende la oportunidad
- Seguimiento y negociación
- Cierre
- Se aplica la comisión del 30%
Si el proceso se queda en cualquier paso anterior y no existe cierre, InmobIA no cobra el 30%. No importa si el cliente preguntó, visitó la propiedad, recibió propuestas o llegó a negociar. La comisión se activa únicamente cuando existe un cierre real correspondiente a un lead originado por InmobIA.
Veámoslo con un ejemplo concreto
Supongamos que InmobIA te envía una persona interesada en rentar un apartamento. El cliente visita la propiedad, le gusta y firma contrato. La comisión total de ese negocio es de Q10,000.
- 70% para vos = Q7,000
- 30% para InmobIA = Q3,000
Pero la comparación correcta no es "antes tenía Q10,000 y ahora solo tengo Q7,000". La comparación real es:
- Sin ese cliente de InmobIA: Q0
- Con ese cliente de InmobIA que cerraste: Q7,000 para vos
Ese es el principio económico detrás del modelo.
¿Qué pasa si recibo 10 leads y ninguno cierra?
No existe comisión del 30% sobre esos diez leads simplemente por haberlos recibido. La comisión depende del cierre, punto. Esto también crea un incentivo para InmobIA: no basta con generar contactos, la plataforma tiene interés en que esas oportunidades tengan posibilidades reales de convertirse en negocio.
¿Cómo distingue InmobIA un lead propio de uno generado por la plataforma?
El origen queda registrado desde el primer contacto: agendamiento de visita, mensaje inicial o match de requerimiento. Ese origen se ve reflejado en el CRM con un color específico —morado para los leads de InmobIA— para distinguirlos de las oportunidades que vos mismo generaste.
Esto es importante porque evita depender de la memoria o de interpretaciones posteriores. Podés saber de dónde vino el cliente, en qué etapa está y si corresponde o no la comisión de InmobIA.
Supongamos que publicás una propiedad en InmobIA, pero María te contactó porque vio un Reel que subiste a Instagram. La registrás en el CRM para organizar el seguimiento. María compra. Ese negocio no se convierte en un lead de InmobIA solo por haber usado el CRM. Lo que importa es el origen del cliente.
¿Cuándo exactamente se activa la comisión?
Cuando la oportunidad correspondiente a un lead de InmobIA llega a Cerrado en tu pipeline. Así luce la progresión:
- Nuevo lead → Q0
- Contacto → Q0
- Visita → Q0
- Interesado → Q0
- Negociación → Q0
- Cerrado → aplica el 30%
Por eso el modelo puede entenderse como: InmobIA gana cuando vos ganás.
¿Vale la pena entregar ese 30%?
Depende de una sola pregunta: ¿ese negocio habría llegado a vos sin InmobIA?
Si la respuesta es sí porque era un cliente tuyo, InmobIA no debería cobrarte ese 30%. Si la respuesta es no, estás compartiendo una comisión sobre ingresos adicionales que la plataforma ayudó a generar.
Mirá estos dos escenarios hipotéticos:
| Asesor A | Asesor B |
|---|---|
| 3 negocios propios a Q10,000 c/u | 3 negocios propios + 2 cierres de InmobIA a Q10,000 c/u |
| Ingreso total: Q30,000 | Propios: Q30,000 + InmobIA: Q20,000 × 70% = Q14,000 Ingreso total: Q44,000 |
El Asesor B compartió comisión, pero terminó ganando Q14,000 adicionales. La pregunta estratégica no es "¿cómo evito compartir comisión?". Es: "¿InmobIA puede ayudarme a cerrar negocios que actualmente no estoy generando?"
¿Aplica igual en Plan Start y Plan Premium?
Sí. La lógica del 30% sobre cierres de leads de InmobIA aplica en ambos planes. Lo que cambia entre planes es la cantidad de oportunidades disponibles y las herramientas incluidas —como publicar requerimientos propios o el match automático—, no el porcentaje de comisión sobre esos cierres.
¿Y las colaboraciones entre asesores? El modelo tripartito
Cuando un cierre proviene de una colaboración dentro de la red —por ejemplo, un asesor tiene la propiedad y otro tiene al cliente—, aplica un modelo diferente:
- 40% para el asesor captor (quien aporta la propiedad)
- 40% para el asesor referente (quien aporta al cliente)
- 20% para InmobIA
Es importante no confundir estos dos escenarios:
- Lead directo de InmobIA: 70% asesor / 30% InmobIA
- Colaboración tripartita: 40% captor / 40% referente / 20% InmobIA
El modelo tripartito existe porque una propiedad y un cliente pueden estar en manos de personas distintas. InmobIA aporta la infraestructura que facilita y registra esa colaboración, y los tres participan solo cuando hay un cierre. Esto permite que un asesor deje de depender exclusivamente de sus propias propiedades y sus propios clientes, y pueda trabajar con la red completa.
El verdadero activo: la red
Un asesor puede tener 20 propiedades y 15 clientes activos. Su universo comercial depende de esas dos bases. Dentro de una red colaborativa aparecen nuevas combinaciones:
- Tu propiedad + tu cliente
- Tu propiedad + cliente de otro asesor
- Propiedad de otro asesor + tu cliente
- Propiedad disponible + lead generado por InmobIA
Cada combinación puede convertirse en una oportunidad. Eso es lo que InmobIA busca multiplicar.
La fórmula resumida
- No pagas por recibir una promesa.
- Compartís cuando existe un resultado.
- Tus clientes propios siguen siendo 100% tuyos.
InmobIA no busca participar de los clientes que ya tenés. Busca ayudarte a generar oportunidades adicionales. Y cuando una de esas oportunidades se convierte en negocio, ambos ganan. Ese alineamiento es el corazón del modelo.
Preguntas frecuentes
¿El 30% se cobra sobre el precio de la propiedad?
No. El 30% corresponde a la comisión inmobiliaria aplicable al cierre originado por InmobIA, no al precio de venta o renta de la propiedad. Si la comisión del negocio es Q30,000, InmobIA recibe Q9,000 y vos Q21,000.
¿InmobIA cobra comisión si el cliente lo traje yo por mi cuenta?
No. La comisión del 30% solo aplica cuando el cierre proviene de un lead generado por InmobIA. Tus clientes propios —de tu cartera, referidos personales, redes sociales u otros canales— nunca generan comisión para la plataforma.
¿Qué pasa si un lead de InmobIA no cierra?
No se cobra nada. La comisión solo se activa cuando el trato se marca como Cerrado en el CRM y corresponde a un lead con origen InmobIA. No importa si el cliente visitó, preguntó o negoció.
¿Cuándo exactamente se genera la comisión?
Cuando una oportunidad originada por InmobIA llega a Cerrado en tu pipeline. Nuevo lead, contacto, visita, interés y negociación no generan comisión. Solo el cierre confirmado.
¿La comisión es distinta entre Plan Start y Plan Premium?
El porcentaje sobre cierres de leads de InmobIA es el mismo en ambos planes. Lo que cambia es la cantidad de oportunidades disponibles y las herramientas adicionales incluidas en cada plan.
¿Cómo sabe InmobIA si un lead es suyo o mío?
El origen queda registrado desde el primer contacto en el CRM, identificado con un color específico (morado para leads de InmobIA). Si usás el CRM para organizar a un cliente que llegó por tus propios canales, ese cliente sigue siendo tuyo.
¿Qué pasa cuando participan dos asesores en un mismo cierre?
Aplica el Modelo Tripartito: 40% para el asesor captor (quien aporta la propiedad), 40% para el asesor referente (quien aporta al cliente) y 20% para InmobIA. Es un escenario distinto al del lead directo de la plataforma (70/30).
¿Qué pasa si recibo muchos leads y ninguno cierra?
No existe comisión del 30% por haber recibido leads. La comisión depende exclusivamente del cierre. Lo que sí se recomienda es actualizar el CRM con el resultado de cada oportunidad para mantener tu operación organizada.